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　　“雙尾獅是當年奧匈帝國下轄的波西米亞公國標志，現(xiàn)在是捷克共和國的標志。”坐在自己的辦公室里，中國華信歐洲公司監(jiān)事會監(jiān)事王明泰告訴記者。難以相信，這幢打著捷克logo、曾經(jīng)是捷克最古老的銀行——工商銀行的所在地，如今已被民營企業(yè)中國華信收購，并成為其歐洲總部辦公大樓。

中國華信位于捷克的歐洲總部

　　中國華信能源有限公司（簡稱中國華信，英文縮寫CEFC），一家主營能源和國際金融投資的民營企業(yè)，在默默耕耘若干年之后，近年來頻頻發(fā)力，以哈薩克斯坦、阿布扎比、乍得為重點區(qū)域，拓展中亞、中東、非洲上游油氣資源與權(quán)益。

　　在歐洲多個國家收購石油公司建立油氣終端，成功進行了能源領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略布局，增強了在黑海、地中海區(qū)域十余個國家的油氣終端話語權(quán)。同時以捷克、格魯吉亞為戰(zhàn)略支點，開展國際投行業(yè)務(wù)，推動國際產(chǎn)能合作和境內(nèi)外資源的有效對接，助力中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級。

　　2016年7月，中國華信以418億美元的營收入選《財富》世界500強，排名第229位，這是中國華信連續(xù)第三年榮登《財富》世界500強榜單，比上年提升了113個名次。

　　在世界地圖上把中國華信這些年的海外布點一一標注出來，正是一條中國企業(yè)沿著“一帶一路”走出去的路線圖。

中國華信收購具有50年發(fā)展歷史和歐洲一流技術(shù)的ZDAS鋼鐵廠，推動捷克高端裝備制造技術(shù)與中國市場及優(yōu)勢產(chǎn)能的結(jié)合

　　隨著“一帶一路”倡議的推進，中國企業(yè)“走出去”正日益受到國際社會的廣泛關(guān)注。“‘走出去’需要整合全球的技術(shù)、資本、人才、市場和供應(yīng)鏈等要素，實屬不易。特別是當前‘逆全球化’思潮暗流涌動，‘走出去’必然伴隨著巨大的挑戰(zhàn)。”中國服務(wù)外包研究中心副主任邢厚媛說，“中國華信向世界講述了一個‘一帶一路’的中國民企故事，對于中國企業(yè)‘走出去’具有較強的樣本價值，值得解剖和借鑒。”

　　謀劃：全產(chǎn)業(yè)鏈布局入圍國際油氣核心“朋友圈”

　　一直以來，在世界范圍內(nèi)，油氣資源都是國家的核心利益，準入門檻極高，不少都是被大財團甚至國家元首直接控制。上游油氣多被產(chǎn)油國掌握，國際市場的中間環(huán)節(jié)更多由歐美日財團控制。到目前為止，中國已經(jīng)在全球33個國家擁有了100多個國際油氣合作項目，并先后建成了五大國際油氣合作區(qū)。盡管如此，僅僅作為買家的中國在國際油氣市場上仍然缺乏話語權(quán)。

　　在中國華信董事會主席葉簡明看來，掌控歐洲強大的終端市場，并以此為基礎(chǔ)贏得更多的上游權(quán)益，從而打通國內(nèi)國際市場，實現(xiàn)中國市場與中亞上游和歐洲終端的資源串換聯(lián)動，才可能在國際油氣行業(yè)內(nèi)為中國贏得足夠的話語權(quán)，避免世界油價長期波動給中國經(jīng)濟發(fā)展帶來的風險。

　　2015年12月14日，在中哈兩國總理的見證下，中國華信與哈薩克斯坦國家石油公司（KMG）正式簽約，控股哈薩克斯坦國家石油國際公司（KMGI）51%股權(quán)。通過此項收購，中國華信獲得其在歐洲多國先進的加油站和油庫管理系統(tǒng)、國際化經(jīng)營管理團隊和歐洲最新技術(shù)水平的大型煉油廠及化工廠，并進而參股、控股歐洲多國石油公司。

2017年1月12日，18輛液化氣（LPG）鐵路罐車由中國華信控股的哈薩克斯坦多斯托克換裝站出發(fā)，順利開往我國新疆奎屯，這是LPG首次以鐵路運輸?shù)姆绞接晒_克斯坦境內(nèi)運送至中國，打通了中哈能源物流節(jié)點，構(gòu)建歐亞能源大通道

　　“在全球石油領(lǐng)域，哈薩克斯坦地位顯赫，而哈石油是該國唯一的國家石油公司，占了該國40%的GDP和70%的稅收。收購了哈國際，就在很大程度上擁有了哈石油的中下游通道，包括兩座煉廠和其在法國、西班牙等國家數(shù)千座加油站及配套油庫。”中國華信投資部常務(wù)副總經(jīng)理陳開宇告訴《經(jīng)濟參考報》記者，這使得中國華信獲得了進入油氣上游重要的戰(zhàn)略機遇。

　　依托歐洲油氣終端體系，中國華信以哈薩克斯坦、阿布扎比、乍得為重點，集中優(yōu)勢投資上游油氣資源，加快海外布局。這一效應(yīng)很快得到了驗證。今年2月，中國華信與阿布扎比政府和阿布扎比國家石油公司正式簽署協(xié)議，獲得該國最大的已開發(fā)油氣區(qū)塊4%的40年權(quán)益，并獲得年1000萬噸額外油氣銷售權(quán)益，每年為國家增加1320萬噸以上的原油進口。這是阿布扎比首次向中國企業(yè)開放油氣股權(quán)。此外，中國華信還完成了乍得油氣項目股權(quán)交割，獲得其儲量豐富的輕質(zhì)原油，建立進入西非油氣上游開發(fā)領(lǐng)域的根基。同時，在國內(nèi)一期300多萬立方石油儲備基地正式投入運營，為國家儲備局提供戰(zhàn)略石油儲備，僅此一項可為全國增加近三天石油供應(yīng)。

2017年2月20日，中國華信董事會主席葉簡明與ADNOC首席執(zhí)行官、阿布扎比酋長國最高石油委員會成員蘇爾坦•艾哈邁德•賈巴爾共簽協(xié)議，中國華信獲得了阿布扎比最大的已開發(fā)油氣區(qū)塊4%的40年權(quán)益

　　“以往我們中國企業(yè)到海外投資，大多是做個項目、搞個工程，項目結(jié)束了、工程完工了就走了，與當?shù)仉y以有更深的關(guān)聯(lián)。不少中國企業(yè)‘走出去’往往局限于本公司的主營業(yè)務(wù)，習慣于單打獨斗，缺乏對于整個產(chǎn)業(yè)鏈的控制與布局，導(dǎo)致各自為戰(zhàn)甚至惡性競爭。”中石化原總經(jīng)濟師劉文龍認為，“中國華信海外投資的重要特點在于，他們不是與單一企業(yè)合作、做單個項目，而重在產(chǎn)業(yè)鏈甚至價值鏈的戰(zhàn)略布局，更多著眼于資源的組織和整合，大大增強了產(chǎn)業(yè)協(xié)同和獲利能力，也不需要大量裁員、換人，因而‘走出去’‘走’得平穩(wěn)、順暢。”

　　拿中國華信第二大領(lǐng)域國際金融投資來說，其金融平臺與投行功能也是為自身能源戰(zhàn)略布局服務(wù)的，具備強烈的產(chǎn)業(yè)金融色彩，肩負著為其組織和培育能源產(chǎn)業(yè)鏈的使命。通過收購和自建金融平臺，中國華信以強健的自有金融體系，服務(wù)和推動能源產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　在全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略布局完成后，金融助力上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)動、國內(nèi)外資源對接，使中國華信的行業(yè)話語權(quán)大大增強，成功入圍國際油氣核心“朋友圈”。“現(xiàn)在中國華信的模式在海外受到歡迎，中東、中亞、中東歐地區(qū)多個國家都在跟我們商談合作。”葉簡明笑稱。

　　共贏：找到共同的戰(zhàn)略愿景談判變得非常順利

　　2016年以來，中國華信成了布拉格最熱門的投資者，多項購買中最大的一筆，是對捷克J＆T金融集團的控股權(quán)益的投資，這使得中國華信成為第一家控股歐洲銀行的中國民企。在當?shù)厝丝磥恚@在此前是“難以想象的”。

　　捷克工貿(mào)部長伊日·哈弗里切克在接受《經(jīng)濟參考報》記者采訪時表示，在2014年之前的十年內(nèi)，中國對捷克的投資總額不過4億到5億克朗，之后這幾年猛增到數(shù)百億克朗，而且長期性、戰(zhàn)略性的項目居多。其中，投資力度最大的是中國華信。

　　現(xiàn)在，中國華信在捷克的投資領(lǐng)域涉及金融、航空旅游、裝備制造、五星級酒店和高端物業(yè)、媒體和足球，目前已經(jīng)成長為在捷克投資額最大的中國企業(yè)，120億元人民幣投資已完成，還將新增200多億元投資。在葉簡明看來，雙方合作的不斷加深，最重要的一條是“既符合我國的國家戰(zhàn)略，也契合歐盟國家的戰(zhàn)略”。

　　“捷克和周邊好幾個發(fā)達國家現(xiàn)在人口不斷減少，生產(chǎn)力下降，中國華信定位國際投行去收購他的工業(yè)部門，再和我們國內(nèi)的工業(yè)混合，提高了他的生產(chǎn)力，擴大了他的消費市場，也支持了中國供給側(cè)的改革，使我們產(chǎn)業(yè)升級，實際是在國內(nèi)與歐洲之間進行產(chǎn)能對接，實現(xiàn)市場互動。”在接受《經(jīng)濟參考報》記者采訪時，葉簡明說，“中國企業(yè)‘走出去’，不是去侵略，不是去搶奪資源，必須建立在雙方共同的戰(zhàn)略愿景下，互惠共贏，雙方合作才可能獲得突破性推進和可持續(xù)發(fā)展。”

　　親自帶隊參與哈薩克斯坦國家石油國際公司收購談判的陳開宇，對談判的“突圍”記憶深刻。“開始時大家各自炫技，談判條款上不斷觸雷，幾乎都談不下去了。我們把情況反饋到總部，總部的意見是，專門拿出一周的時間，不談細節(jié)，只談愿景。談未來的戰(zhàn)略規(guī)劃，我有什么，你有什么，未來能干什么，要達到什么目標，還要找什么資源。”他說。

　　那時候時間已經(jīng)非常緊張，談判涉及四份協(xié)議，一個協(xié)議從頭到尾看一遍都得兩天兩夜不休息。在這種情況下，專門花費一周時間去聊“虛”的愿景，不要說對方，中國華信自己的團隊都很沒底。沒想到，雙方越聊越深入，越聊越投機。“哈薩克斯坦是石油輸出國，但本國消費市場不大，必須要建立起上中下游相對平衡的體系，才能對抗油價波動的風險。而中國華信背靠中國這個不斷增長的油氣消費市場，并且有金融能力來協(xié)助哈國際進一步擴張其中下游體系。”陳開宇說，在找到共同的戰(zhàn)略愿景后，雙方一拍即合，此后的談判變得非常順利。

　　“把共同利益作為合作的基礎(chǔ)和目標，通過商業(yè)模式來實踐，同時指導(dǎo)商業(yè)行為，這是中國華信‘走出去’最大的特點。”邢厚媛說，“它實際上擔任的是國際投行的角色，通過‘一帶一路’把非洲、中亞、中東、歐洲和中國經(jīng)濟形成聯(lián)動，這種聯(lián)動使幾個方面都獲得了共贏。”

　　中國華信的“下一站”是格魯吉亞，格魯吉亞是“絲綢之路經(jīng)濟帶”跨越歐亞的重要節(jié)點，也是連接中亞歐的重要交通和物流樞紐。目前華信入股格魯吉亞主權(quán)基金，共同設(shè)立國家建設(shè)基金與開發(fā)銀行，正在格魯吉亞規(guī)劃建設(shè)兼具“自貿(mào)區(qū)”和“保稅區(qū)”性質(zhì)的“絲綢之路共同市場區(qū)”。“格魯吉亞雖小，卻是戰(zhàn)略要地，更重要的是，這個市場區(qū)做好了，可以在波蘭、土耳其等‘一帶一路’沿線多國復(fù)制。”葉簡明說。

　　至此，中國華信的戰(zhàn)略版圖已經(jīng)輪廓初現(xiàn)，一是以捷克為支點布局中東歐，充當國際投行角色；二是以格魯吉亞為紐帶布局中亞，形成中轉(zhuǎn)輻射效應(yīng)；三是以哈薩克斯坦為根據(jù)地，獲取上游油氣資源；四是以建設(shè)大型石油儲備為基地，實現(xiàn)國際國內(nèi)市場聯(lián)動。

　　包容：最大的風險是跨文化風險

　　捷克當?shù)貢r間4月17日，天空飄著小雨，復(fù)活節(jié)假期還沒有結(jié)束，布拉格伊甸球場一側(cè)已被斯拉威亞的球迷坐滿。記者在現(xiàn)場看到，攜家?guī)Э谇皝碇那樾伪缺冉允恰Ｋ麄儾弊由洗蠖嘣t白相間的圍巾，那是斯拉威亞隊服的顏色。圍巾上印著斯拉威亞的logo，旁邊用中英文寫著“中國華信CEFC　CHINA”。

　　迄今已有125年歷史的布拉格斯拉威亞隊，是歐洲最古老的球隊之一。然而就在兩年前，這支球隊幾近破產(chǎn)。為解決資金問題，他們曾與多方投資者聯(lián)系，均未達成合作。中國華信及時伸出了援手。2015年9月，收購布拉格斯拉威亞俱樂部60%的股份；2016年11月，再次斥資將持股比例提高到99.964%。

　　入股斯拉威亞足球俱樂部，當初在中國華信內(nèi)外，都被視為“不務(wù)正業(yè)”的賠本買賣，但在葉簡明看來，用上千萬歐元挽救俱樂部，是華信為捷克傳統(tǒng)品牌的延續(xù)所做的努力，是中國華信對捷克足球和文化表示敬意的一種方式，其換來的是百萬捷克球迷的關(guān)注，從而打破中國企業(yè)進入捷克的文化鴻溝，建立起中國華信乃至中國企業(yè)在捷克的品牌信用。這也是“一帶一路”建立民心相通的最佳注腳。

　　“在‘一帶一路’沿線國家，企業(yè)‘走出去’遇到的最大風險是跨文化風險。‘一帶一路’穿越不同區(qū)域，沿線國家文化差異很大，也沒有形成完整的市場規(guī)范，這些差異和不確定性給企業(yè)經(jīng)營帶來了風險。”商務(wù)部研究院研究員李志鵬說，“跨文化風險主要體現(xiàn)在彼此互信程度低，溝通成本高，規(guī)則對接難，相互間難以找到文化認同，不少企業(yè)‘走出去’就栽在這個方面。”

　　境外投資不是一個資本輸出的簡單行為，還涉及政治、法律、市場、技術(shù)、文化等諸多方面。中國華信“走出去”在地域上覆蓋了中東歐、中亞、中東、非洲等政治文化生態(tài)迥異的地區(qū)，應(yīng)當說其多年來在能源公共外交的深厚積累和與當?shù)厣鐓^(qū)的深度融合上發(fā)揮了重要的影響力。

　　日前，捷克總統(tǒng)米洛什·澤曼在接見參加第二屆“斯拉威亞國際杯青少年足球賽”的中國代表時，對中國駐捷大使馬克卿直言，斯拉威亞俱樂部項目是中國企業(yè)對捷投資“最成功的案例”。這也為中捷兩國乃至中歐在足球和運動領(lǐng)域的合作鋪墊了道路，目前俱樂部利用自身資源，對中國青少年球員進行培訓，這個項目已作為合作典范被納入《“一帶一路”合作-中捷兩國文化、體育和人員交流領(lǐng)域合作執(zhí)行計劃》中。

　　在接受記者采訪時，捷克總統(tǒng)對華事務(wù)專員、捷中友好合作協(xié)會主席雅羅斯拉夫·德沃吉克毫不掩飾對中國華信的由衷認可。他認為，中國華信“不僅關(guān)注投資，更關(guān)注在非盈利領(lǐng)域的投入，獲得了廣泛的好評”，這無疑是進入歐洲的中國企業(yè)的“榜樣”。“捷克老話說，朋友之間才能做成生意。”他相信，如果其他中國企業(yè)參照中國華信這樣的做法進入歐洲，不會在任何國家遭到反對。

　　事實上，兩年后的今天，斯拉威亞足球隊為中國華信帶來的回報，已經(jīng)遠遠超出了預(yù)期。“球迷都知道是中國人挽救了球隊，他們專門舉著牌子，公開到中國華信布拉格總部致謝。這是對中國人、中國投資者的自發(fā)認同，比再高明的廣告都更有聲量。”中國華信總裁陳秋途告訴記者。

　　“‘一帶一路’提出的‘五通’里，一個重要的方面是民心共通。要贏得民心，必須建立文化認同。”李志鵬說，要建立文化認同，不僅要與當?shù)卣h、財團、工會建立良好的互動，還要獲得當?shù)孛癖姷恼J可。他建議，今后中國企業(yè)“走出去”不僅要做環(huán)境評價，還應(yīng)做好社區(qū)評價和社區(qū)方案，才能有效化解文化沖突和社區(qū)風險。

　　華信財務(wù)公司總經(jīng)理王洲全程參與了對捷克J&T金融集團的收購，他對此感觸頗深。在艱苦的談判完成后快要簽約了，捷方突然提出要發(fā)社會公告，征求市民意見，如果存款大幅下降只能終止簽約。“這完全是不可控的。”王洲當時非常緊張。結(jié)果消息一公布，銀行存款反而大幅上升了10個百分點，充分說明了中國企業(yè)在當?shù)匾呀?jīng)建立起良好的品牌形象和影響力。

　　“戰(zhàn)略要和資源匹配，制度要和文化匹配。由力而起，由善而達，這就是中國華信的文化。善是人類共同的價值觀，積小善成大善，由此達成的文化認同，可以跨越任何鴻溝。中國華信的實踐已經(jīng)證明了這一點。”葉簡明說。